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        成华区佳期如梦计算机软件开发工作室 _[财经]脑大爷马凯:自主研发,用创新[chuàngxīn]驱动电脑再起之路
        作者: 成华区佳期如梦计算机软件开发工作室

          ,海内首家免押金的电脑租赁服务商脑大爷卖起了电脑,并在电脑兴趣者圈子里广受好评。,销量颇丰。而在此之[zhīqián],这家以“0押金0门槛、随租随还”在业内的公司[gōngsī]在企业[qǐyè]电脑租赁市场。上也是做得有声,已经向企业[qǐyè]用户乐成推出了10000台电脑,服务了高出200家客户。,且客户。复购率到达了100%。

          租赁、贩卖,一主业一副业,二者都做得风生水起,这的原因是?

          “自主研发我们最大的上风”,嗣魅这话的是脑大爷首创人兼CTO马凯,与型公司[gōngsī]最大的差异。点,脑大爷用于租赁和售卖的电脑都是由本身的手艺团队打造。。

          脑大爷为要自主研发?

          脑大爷为何要自主研发电脑?原因很简朴,是利便维护,第二是节制本钱。。

          “假如用品牌机,售后个题目。”在脑大爷首创人兼CTO马凯看来,若接纳品牌电脑租赁给客户。,假如泛起题目那么就会晤临一个“从A租的电脑却要找B维修”的坚苦——“这种景象。下租赁商凡是是没法维修的,只能又推给品牌厂商”,转来转去过于繁杂不说,维修的时效也会大打折扣。,用户体验[tǐyàn]也不会[búhuì]好。

          而自主研发就不再存在。题目。据马凯介绍,脑大爷用于租赁和贩卖的全部电脑都是自主研发的,并且在起始阶段就做了的体系加固,“哄骗[shǐyòng]中产生妨碍的概率很低”。而纵然必要维护,相应速率也火速——化尺度的维护服务,到达了1:2000维护效率,+现场连合、上门[shàngmén]维修、整机快换、24×12×365小时。及设处理服务,而高效。“对付租赁用户来说,纵然题目很,那立马拿一部新的电脑来更换,将数据导入就可继承哄骗[shǐyòng],不影响。用户的办公[bàngōng]”。

          第二则是本钱。。脑大爷的团队曾经做过测算,哄骗[shǐyòng]品牌机做租赁业务,必要至少24个月才气收回电脑本钱。——这仍是没有谋略、宣发、物流等支出的景象。下。而如果自主研发,本钱。则要低上很多。

          看上去[shǎngqù]自主研发电脑的选择,但为何今朝电脑租赁平台。里自主研发的公司[gōngsī]却是凤毛麟角呢?着实要自主研发电脑,门槛还蛮高的——起首团队要懂手艺,还得是手艺大牛;要有不变的质优价廉的供货渠道,而脑大爷的上风在这两方面都十分明明。

          脑大爷首创人兼CTO马凯一个超强的IT专家[zhuānjiā],之前[zhīqián]是原HP项目总监。、HP硬件及服务专家[zhuānjiā],持续创业[chuàngyè]者,拥有[yōngyǒu]超10年软硬件全程[quánchéng]开辟。履历。脑大爷的手艺团队不算大,却个顶个的都是行业的大咖,“手艺领域是脑力集,不是[búshì]人力[rénlì]集,一个牛人能顶十几二十,甚至顶一个公司[gōngsī]”,马凯如是说。而在供货商方面,脑大爷的团队在IT行业摸爬滚打,在产物货源上也有本身的渠道。“我们的货源和很多大品牌商的货源是的,本钱。也能和他们做到”。

          租赁与售卖的差异。计策

          以市场。为导向。,以解决用户需求为方针——脑大爷首创人马凯对此深有领会[tǐhuì],如今脑大爷做得风生水起的“副业”电脑贩卖,源于用户的呼声。

          “最早的一批但愿我们做电脑售卖的客户。,着实来自我们的租赁业务”,,客岁上半年,不绝有脑大爷租赁用户反馈说,想把脑大爷出品[chūpǐn]的电脑买回家去用,这才有了如今贩卖业务的降生。

          针对租赁电脑和购置电脑的客户。,脑大爷拟定[zhìdìng]了差其余计策——“用于租赁的电脑不贩卖,而做售卖的电脑则只贩卖不租赁,这两种电脑有很大的区别[qūbié]”。脑大爷的租赁业务面向企业[qǐyè]用户,要求的是、不变,有了题目相应,“是满意这三个需求,不要求太高的设置”;而贩卖业务则是针对用户,这就不了。“要求设置更高、机能。更好、玩游戏速率越快越好”。

          从今朝的景象。来看,在主业租赁和副业贩卖上,脑大爷都生长得有声。“绝不浮夸。地说,只要是租赁了脑大爷电脑的企业[qǐyè]客户。,只要公司[gōngsī]不倒,很到期[dàoqī]不续约的。”马凯很自信,租赁脑大爷的电脑不必要押金,性价比高,维护给力,能给公司[gōngsī]尤其是初创公司[gōngsī]节省本钱。。“我们采用的是手艺手段。而不是[búshì]租赁业的金融模式来保障[bǎozhàng]电脑自身的安详”。

          而在贩卖业务上,用几个数据来说明——脑大爷贩卖的电脑,分为[fēnwéi]2000,3000元阁下。和4000~4500元3个档次,主打性价比,卖得对照火的一个月,3000元档位的电脑就卖出了1000台之多,市场。反响很是优秀。

          产物后劲足

          从脑大爷的团队组成和生长轨迹上都不丢脸出,这是一家产物导向。的公司[gōngsī]——团队成员。都有深挚的手艺被页粳走自主研发的路,每年将利润[lìrùn]的30%都到研发领域。

          “做手艺做产物,对我们的团队来说是驾轻就熟的事。”在马凯看来,脑大爷是走了一条与绝大多半电脑租赁公司[gōngsī]截然差其余蹊径。“他们着实是没有本身的实体产物的,用品牌商的电脑,更多的着实是做金融业务”,而脑大爷则不,都基于本身自主研发的产物,起首是将产物做到极致,“我们是从产物的角度去思量的,刚开始。生长并不是[búshì]最快的,可是后劲是很足的”。

          坚持的,脑大爷也有更深的考量。作为[zuòwéi]在IT领域从业[cóngyè]的手艺专家[zhuānjiā],马凯和他的团队对今朝电脑租赁和贩卖市场。各类乱象都清晰——电脑价钱的虚高,代工出产的弄虚作假,租赁用户后期维护的繁琐等等。脑大爷坚持自主研发电脑,并且从租赁业务扩大。到贩卖业务,将用户群从企业[qǐyè]用户扩大。到耗损者,既是业务上的创新[chuàngxīn],也是旨在用强盛的手艺实力,走出一条属于。本身的路,树立一个新的属于。人本身的电脑品牌。